01
Cobertura
¿Puede el equipo ver si los requisitos vigentes del comprador están representados en el trabajo de respuesta?
Preparación para la presentación
Un borrador terminado no significa que la oferta esté lista para presentar.
La preparación para la presentación es un estado de decisión. Debe mostrar qué requisitos están cubiertos, qué afirmaciones cuentan con evidencia aprobada, qué sigue bloqueado y qué versión exacta pasará por la revisión humana del portal del comprador.
02
Evidencia
¿Las afirmaciones materiales están vinculadas a evidencias aprobadas y no a recuerdos o archivos desconectados?
03
Bloqueos
¿Los huecos de revisión aparecen como decisiones HOLD, REVIEW o CLEAR con una siguiente acción?
04
Versión exacta
¿La versión que va a salir del equipo es exactamente la que se revisó?
05
Revisión humana del portal
¿La comprobación final del portal del comprador sigue siendo un paso humano deliberado antes de presentar?
SIGUIENTE