Una decisione di non presentare offerte necessita di prove visibili e di un giudizio esplicito.
La decisione dovrebbe essere supportata dai requisiti attuali e dallo stato delle prove. Non deve essere desunto da vaghi segnali di intenti né delegato a un punteggio automatico.
Separare le prove dalla sentenza.
Il flusso di lavoro dovrebbe rendere visibili lo stato dei requisiti attuali, le lacune nelle prove e gli elementi bloccanti. Non si dovrebbe pretendere che un punteggio automatico possa sostituire il giudizio commerciale sulla valenza della pena perseguire l’opportunità.
Quattro input dovrebbero essere visibili prima che la squadra decida.
Stato attuale dei requisiti dell'acquirente
Posizione della prova
Bloccanti con nome
Solo intento verificato
Il sistema può chiarire lo stato. Decide ancora la squadra.
L'opportunità è supportata con sufficiente forza da giustificare lo sforzo.
Un'incertezza materiale deve essere risolta prima dell'impegno.
La squadra registra il giudizio anziché nasconderlo dietro un punteggio.
La visibilità delle decisioni non è automazione delle decisioni.
REQVERA può esporre su cosa si basa la decisione. Il giudizio commerciale e l'autorità di rilascio rimangono controllati dall'uomo.
Mantieni chiara la domanda di controllo successiva.
L'hub delle risorse è organizzato per attività dell'acquirente, non per tipo di pagina. Muoviti lateralmente solo quando la domanda cambia.